إنه يعمل للأحذية الرياضية. الآن إنه من أجل Baby PJs وألواح التزلج ، أيضًا.

31


Little Sleepies بيجاما وملابس لعب للأطفال مصنوعة من السليلوز من الخيزران.

بيثاني تايلور ، 27 عامًا ، أم لطفل يبلغ من العمر خمسة أشهر يعيش في سبرينغهيل بولاية كانساس ، تعرف أنها تحب Little Sleepies. قالت: “لكنني لا أعرف ما إذا كنت قد تعرضت لغسيل دماغ من أجل ذلك”.

هناك الكثير من الأشياء التي يحبها الوالد الفطن: المادة مضادة للحساسية ومضادة للفطريات ومقاومة للرائحة وتتمتع بحماية طبيعية من الأشعة فوق البنفسجية. تأتي العناصر بآلاف الأنماط والتصاميم التي تصدرها الشركة أسبوعياً. بدلاً من تقديم كل هذه الخيارات على موقع الشركة ، كما يفعل معظم تجار التجزئة ، تقوم Little Sleepies “بإسقاط” بيجامات الأطفال هذه في وقت معين.

إنه يشبه مجموعة النوم مقاس 12 إلى 18 شهرًا وهو أحدث زوج من أحذية Nike الرياضية. على سبيل المثال ، أصبحت جامعات “Stars & Stripes” ، المثالية لرابع يوليو ، متاحة ظهر يوم الثلاثاء في منتصف شهر مايو. قبل أيام قليلة ، انخفض نمط التخييم مع صغار الدب والكبائن. تعلن الشركة عن موعد إجراء عمليات البيع على مواقع التواصل الاجتماعي ، حيث تضم أكثر من مائة ألف متابع.

كل مجموعة محدودة الإصدار ، مما يعني أنه لا يوجد ما يكفي للجميع. يتم بيع بعض العناصر في غضون خمس دقائق ، لذلك تتخذ السيدة تايلور ، مديرة العمليات في شركة تأمين ، إجراءات خاصة للتأكد من قدرتها على قطع ما تريد.

قالت: “أضبط المنبه إذا علمت أن هناك قطرة على وشك الحدوث”. “تقوم بعض الأمهات الأخريات بتحميل بطاقات الهدايا مسبقًا في حسابهن حتى لا يفقدن العناصر إذا استغرقت عملية الدفع وقتًا طويلاً.”

البيجامات هي الأنسب لابن السيدة تايلور من الماركات الأخرى التي جربتها. قالت: “ابني طويل جدًا ، وهذه تناسبه لفترة أطول من تلك التي سأشتريها من المتجر”. “أحب أيضًا أن الخيزران هو واقي جيد للأشعة فوق البنفسجية. لا يمكنني وضع واقٍ من الشمس على ابني حتى الآن ، لذلك أشعر بالرضا عن أخذه للخارج في هذه. “

ثم هناك جاذبية لا يمكن إنكارها من الضجيج.

قالت: “إنها مثل عقلية الغوغاء”. “تراهم ينشرون هذه المطبوعات الجديدة ، وكل الأمهات على Facebook يحبونهن. هذا يجعلك تفكر ، “أنا أحب هذا أيضًا ، ولديهم هذا الرقم المحدود فقط ، لذلك يجب أن أحصل عليه قبل أن ينفد.”

مجموعة من الشركات ، كبيرة وصغيرة وفي فئات متنوعة ، تستخدم أسلوب “الهبوط” ، حيث تقوم بإصدار عناصر محدودة الإصدار بأعداد صغيرة في وقت معين. بعض الشركات التي افتتحت أثناء الوباء باعت المنتجات بهذه الطريقة فقط. تحول المزيد من الشركات الراسخة عن نماذج المبيعات التقليدية ، مثل إصدار مجموعة كل موسم أو امتلاك متجر يحتوي على سلع باستمرار ، واعتماد هذه الاستراتيجية.

يقول خبراء التسويق والسلوك أن هناك بعض الأسباب التي تجعله يعمل ، خاصة الآن.

قالت سيلفيا بيليزا ، أستاذة التسويق في كلية كولومبيا للأعمال: “ما أحبه في قطرات المنتج هو أنه يعطي عنصر المفاجأة والندرة”. “أعتقد أن هذا يثير الكثير من المستهلكين.”

وقالت إن العملاء كانوا أكثر عرضة لهذا النوع من الترفيه أثناء الوباء ، عندما كانوا يشعرون بالملل في المنزل. “سيكون السؤال المثير للاهتمام في غضون عام أو عامين ، هل هذا تغيير دائم لنموذج العمل التجاري أم أننا سنعود إلى نموذج مبيعات موسمي أكثر؟” قالت.

وقالت أبيجيل سوسمان ، عالمة السلوك وأستاذة التسويق في كلية بوث للأعمال بجامعة شيكاغو ، إن ذلك يغير أيضًا سلوك المستهلك. وقالت: “إنه يحول قرار تأجيله – ربما تشتري شيئًا في وقت لاحق أو لا تشتري على الإطلاق – إلى شيء عليك شراؤه الآن”.

بالنسبة للشركات الصغيرة ، فإن بيع كمية محددة من المخزون في أوقات محددة يعني تقليل النفقات العامة.

قبل الوباء ، تركت ميريام ويسكيند ، التي تعيش في بروكلين ، وظيفتها كمديرة فنية لمتابعة شغفها بصنع البيتزا. حلمها ، مثل العديد من الطهاة ، هو فتح مطعم ، لكن اقتصاديات ذلك مروعة. في هذه الأثناء ، بدأت The Za Report. باستخدام نموذج إسقاط ، تبيع فطائرها مرتين في الأسبوع في مصانع الجعة ومعارض الشوارع.

تعلن عن مكان تواجدها على Instagram قبل أيام قليلة ، وعادة ما تنتظرها الخطوط عند فتحها. إنها تبيع 70 إلى 120 فطيرة في المرة الواحدة ، وفي بعض الأيام تبيع في غضون ساعة.

تحب أن نفقاتها العامة منخفضة وتعتقد أن نموذج المبيعات هذا يسمح لها ببيع فطائرها بأسعار أعلى (تتراوح من 18 دولارًا إلى 24 دولارًا). وقالت: “إنها تحافظ على ارتفاع الطلب والعرض منخفضًا”. “كل فطيرة مميزة لأنني لا أصنع الكثير منها ، لذا يمكنني شحن الكثير.”

يصنع Bear Walker ، في Daphne ، Ala. ، ألواح تزلج لها موضوعات ثقافة البوب ​​مثل Pokemon أو Marvel Comics. يطلق مجموعة واحدة ، كل منها يحتوي على 250 لوحًا فقط ، كل ستة أسابيع.

من خلال خلق ندرة ، قال السيد ووكر إنه يستطيع جعل منتجه مرغوبًا فيه. قال: “هذه منتجات راقية ومصنوعة يدويًا ويصعب صنعها”. “عندما يحصل شخص ما على واحدة ، أريدهم أن يعرفوا أنها قطعة خاصة وعنصر في قائمة دلو.”

يتم بيع بعض قطراته في غضون 45 دقيقة ، وهو ما يشاهده يحدث على الهواء مباشرة. قال: “لدينا شاشة كبيرة في المكتب عليها خريطة للكرة الأرضية ، ويمكنك مشاهدة الأشخاص وهم يدخلون المواقع الإلكترونية ويشترونها”. “عادة ما أجلس هناك لبضع ساعات ، فقط أشاهد.”

قال ماديسون تومبكينز ، 28 عامًا ، مطور برمجيات يعيش في كورفيل بولاية أيوا ، إن القطرات مثيرة جدًا للمستهلكين.

عندما يتم تعيين حدوث انخفاض في لوح التزلج ، فإنها تحجب ساعتين من يومها من العمل للتأكد من الحصول على العنصر الذي تريده. “عليك أيضًا أن تعرف كيف تفعل ذلك. إذا قمت بتحديث الصفحة كل 10 إلى 15 ثانية ، فسيعتقد النظام أنك روبوت ويمنعك “. “حدث لي مره واحده. كنت أرغب في الحصول على لوحة بسرعة كبيرة لدرجة أنني ظللت منتعشًا “.

تحاول المزيد من الشركات الراسخة أيضًا الدخول في اتجاه الندرة.

كانت Kate Quinn ، وهي شركة ملابس أطفال مثل Little Sleepies ، تعمل منذ 16 عامًا ، حيث أصدرت مجموعات موسمية على موقعها على الإنترنت مع القليل من الضجة ، قبل أن تبدأ في استخدام قطرات المنتج في عام 2018 كجزء من نموذج جديد لبيعه مباشرة إلى المستهلكين. نمت الأعمال التجارية بشكل كبير منذ ذلك الحين.

حتى أن الشركة بدأت بجعل موقعها الإلكتروني مظلمًا تمامًا قبل ساعات قليلة من الإصدار ، وهو أمر يثير الإثارة. قال بول وينشتاين ، رئيس العمليات والمدير المالي: “الأشخاص الذين يعرفون كيفية التسوق في Kate Quinn يفهمون كيفية عمله ويعرفون أن يكونوا جاهزين”. “يمكن أن يكون الأمر مربكًا للعملاء الجدد لأننا نقوم بهذه القطرات ، وأول 10 دقائق كانت مجنونة ، مثل بيع العناصر في غضون دقائق. لذا فهم مثل ، “أنا لا أفهم ما حدث للتو.” (حتى أن هناك سوقًا للمواد المستعملة لهذه العناصر.)

قال السيد واينستين إن من مزايا هذه الميزة أنها توفر محتوى لا نهاية له على وسائل التواصل الاجتماعي.

قال: “هناك دائمًا شيء جديد نتحدث عنه”. “لدينا دائمًا نسخة مطبوعة جديدة ، ولدينا دائمًا أسلوب جديد ، ومجموعة جديدة وقطرة جديدة.”

قالت السيدة بيليزا ، من كلية كولومبيا للأعمال ، إن أحد الجوانب السلبية هو أنه يشجع على المزيد من الاستهلاك ، خاصة في الوقت الذي يدفع فيه البعض في الصناعة إلى “الموضة البطيئة” والفكرة القائلة بأن المستهلكين يجب أن “يشتروا أقل ولكن يشترون بشكل أفضل”.

“القطرات تفعل العكس ؛ هم يثقفون المستهلكين لمواصلة الشراء ، ومن منظور الاستدامة ، لا أعتقد أن هذا رائع ، “قالت.

وهي ترى أن هذا النوع من الاستهلاك يتوسع. يقدم فندق فور سيزونز في فيلادلفيا ، على سبيل المثال ، باقة “ليلة الانغماس” التي لا يمكن للضيوف شرائها إلا مرة واحدة في الشهر.

قالت السيدة بيليزا: “تحاول العديد من الشركات المختلفة ركوب الموجة”. “يتحدث الناس الآن عن ثقافة الإسقاط.”

الشركات التي جربت إسقاط المنتجات في الماضي تجد الآن جمهورًا أكثر تقبلاً لها.

تبيع جمعية Scotch Malt Whisky Society إصدارات محدودة من ويسكي سكوتش الفريد من نوعه كل شهر. الزجاجات النادرة لا تباع في المتاجر. هم متاحون فقط للأعضاء – هناك 36000 حول العالم – الذين يشترونها عبر الإنترنت أو عبر الهاتف على أساس من يأتي أولاً ، يخدم أولاً.

اعتاد بن ديدريش ، كبير مديري الشركة ، قضاء الكثير من الوقت في شرح نموذج البيع للأعضاء الجدد. قال: “لن يفهموا سبب عدم تمكنهم من تسجيل الدخول وشراء الأشياء وقتما يريدون”.

الآن ، نادرا ما تحدث تلك المحادثات. قال: “الناس يفهمونها الآن”. “إنهم يفهمون أن النزعة الاستهلاكية قد تغيرت.”



Source link

المادة السابقةوفاة جولي كروز ، الصوت الهمس لأفلام ديفيد لينش ، عن عمر يناهز 65 عامًا
المقالة القادمةهل كانت مسيرة توني لا روسا المتعمدة هي الأسوأ في تاريخ الدوري الأمريكي الممتاز؟ ترتيب