متجر الويب الشامل لجميع احتياجاتك الزراعية | اكسبريس تريبيون

34


تم النشر في 15 مايو 2022

كراتشي:

تشكل الزراعة العمود الفقري للاقتصاد الباكستاني ولكن فجوة الاتصال بين المزارعين وأصحاب المصلحة حدت منذ فترة طويلة من إمكانات السوق ، مما أدى إلى انخفاض الإنتاج. لقد تم استبعاد المزارعين باستمرار من جني الأرباح في الصناعة الزراعية واستمروا في الاعتماد على الوكلاء ، أو آرثيس ، في الجانب التجاري من عملهم.

لمعالجة هذه المشكلة ، توصلت رائدة الأعمال الشابة ، عائشة أحمد ، إلى حل جديد. في عام 2019 ، صنعت منصة باسم باكاجري ماركت لجلب أصحاب المصلحة في الزراعة إلى منصة واحدة. كانت تهدف إلى استخدام النظام الأساسي لمنح المزارعين المزيد من الخيارات لبيع منتجاتهم ، حتى يتمكنوا من زيادة أرباحهم.

أكملت أحمد شهادتها في هندسة الكمبيوتر من جامعة NUST في عام 2010 وتزوجت في السنة الأخيرة من دراستها. كان والدها ووالدتها موظفين حكوميين ، وتمتلك أسرة زوجها أرضًا في ساهيوال حيث يشاركون أيضًا في الزراعة. عندما زارت ساهيوال للمرة الأولى ، عاشت أحمد الحياة في الزراعة لأول مرة. أدركت المصاعب التي يجب أن يمر بها المزارعون لوضع الطعام على موائد الناس.

لاحظ أحمد العمل الذي تم في كل خطوة – بذر البذور وزراعتها وحصادها وإدارة إنتاج المحاصيل – قبل أن يصل المنتج النهائي إلى المستهلكين. بدأت في التفكير في طرق لجعل العملية أسهل. “[As a] مهندس كمبيوتر ، كان لدي الكثير من الأفكار [about how] بمساعدة التكنولوجيا ، يمكنهم تحسين الإنتاج وكسب أكثر مما هم عليه الآن ، “قال أحمد لصحيفة The Express Tribune.

بعد تحليل الأساليب التقليدية المستخدمة في الزراعة ، ذهبت أحمد وزوجها إلى بلجيكا ، حيث تعرفا على الزراعة الدقيقة (PA) ، أو الزراعة الساتلية ، والتي تتضمن صور الأقمار الصناعية لتحليل حالة الحقول لتوزيع الموارد على النحو الأمثل. كما أجرى زوجها عويس دورة في الاستشعار عن بعد في نظم المعلومات الجغرافية (GIS).

حصلت أحمد وزوجها على عروض من شركات في بلجيكا ، لكنهم ركزوا على العودة إلى باكستان لخدمة المجتمع الزراعي. حتى بعد الزواج ، عرفت أحمد أنها تريد تفعيل معرفتها بالتكنولوجيا “.[For] قال أحمد: “لقد أمضيت خمس سنوات في العمل المستقل ، لكنني لم أبتعد أبدًا عن التكنولوجيا”. “في العادة ، نرى اتجاهًا هنا مفاده أنه بعد الزواج ، عندما تنجب الأنثى أطفالًا ، فإنهم يتركون كل شيء ، لكنني بقيت دائمًا على اتصال بالتكنولوجيا.”

خدمة باكستان

عادت أحمد وزوجها إلى باكستان حيث خططوا لبناء مزرعة لوضع معرفتهم في العمل ، وتركيب أجهزة استشعار تسمح لهم بإدارتها عن بعد. لكنها ما زالت لا تشعر أن هذا كان مبتكرًا بدرجة كافية. قال أحمد: “كان هذا شيئًا كان يفعله الكثير من الناس بالفعل. أردنا أن نفعل شيئًا كان مفقودًا.”

ذات يوم عندما كانوا جالسين في مزرعتهم ، صهر أحمد [?] بدأ في تلقي مكالمات حول المشكلات التي يواجهها المزارعون: لم يتم تسليم البذور في الوقت المحدد ، وكانت الآلات تواجه مشكلات ، وكان من الصعب على المزارعين حل هذه المشكلات بمفردهم. “لقد أدركنا أن هناك حاجة لجلبهم جميعًا على منصة واحدة. قال أحمد.

هذا عندما كانت فكرة باكاجري ماركت ظهرت. قامت أحمد وزوجها بتدوين الملاحظات وإنشاء موقع على شبكة الإنترنت خلال الأشهر الثلاثة التالية. بعد ذلك ، بدأوا في مطالبة الأصدقاء والمعارف والأقارب بتسجيل أعمالهم على الموقع. قاموا أيضًا بدمج WhatsApp لتسهيل الاتصال على المزارعين والبائعين. تدريجيًا ، قامت الشركات بتسجيل نفسها على المنصة وبدأت في الإعلان.

بعد مراقبة الاستجابة ، قرروا إجراء بحث لتوسيع نطاقه بشكل أكبر. وحضر المؤتمر مؤتمرا لاحظ فيه القضاة جهود أحمد ونصحوها بمتابعتها. لذلك استمرت هي وزوجها في حلقة المؤتمر وانضموا إلى مركز الحضانة الوطني (NIC) للحصول على تعليقات من خبراء الصناعة حول كيفية نقل الفكرة إلى المستوى التالي.

لمدة ستة أشهر تقريبًا ، عملت أحمد وزوجها من المنزل ، مما أبقى عمليتهما صغيرة. لكنهم سرعان ما أدركوا أن لديهم القدرة على العمل أيضًا في المناطق الحضرية ، مما سيؤدي إلى توسيع نطاق المبادرة إلى حد كبير. في هذه المرحلة ، بدأوا في استكشاف الأجزاء الشمالية والجنوبية من باكستان كأسواق محتملة. كانت إحدى النقاط الرئيسية التي استخلصوها هي أن الأشخاص الذين يعملون مع المزارعين ، بما في ذلك الوكلاء وأصحاب المتاجر ، هم أيضًا أصحاب مصلحة مهمون في العمل. “إذا أردنا إحضار [a] ثورة في الزراعة ، إذن [these people] … يجب أن يتم تمكينها بالتكنولوجيا “.

بدأت أحمد وزوجها في إجراء مقابلات مع هؤلاء الأشخاص حول مشاكلهم أيضًا وحددوا القضايا الرئيسية ، بما في ذلك المنتجات منخفضة الجودة ، ومحدودية الوصول إلى الآلات ، والاختيار المحدود للمنتجات والقوى العاملة المحدودة. سمعوا أيضًا من أصحاب المصلحة أنهم واجهوا مشكلة في تثبيت أحدث التقنيات ولم يتمكنوا من التواصل مع البائعين للحصول على معدات جديدة.

جعل الحصول على البائعين والناقلين والحاصدين ووكلاء السوق والمزارعين رقمنة من خلال الانضمام إلى المنصة العملية أسهل بالنسبة لهم ، وإدراج سلعهم وخدماتهم على الموقع الإلكتروني ضمن فئة معينة. خلال الجائحة ، باكاجري ماركت ثبت أنه مفيد بشكل خاص لأنه سمح للوكلاء والبائعين بمواصلة أعمالهم حتى عندما تكون الأسواق المادية مغلقة. يمكن للمزارعين الاستمرار في التواصل مع الوكلاء والناقلين الذين يمكنهم إجراء عمليات التسليم في نافذة الإغلاق الذكي.

بالنسبة لأي منتج محدد ، يمكن لمستخدمي التطبيق رؤية البائعين المدرجين في المناطق الريفية والحضرية. أثبتت Covid Times أن المنصة أعطت البائعين الذين تم إدراجهم في القائمة جاذبية أكبر من غيرهم ، وفي نفس الوقت حسنت التواصل مع المزارعين.

النموذج المالي

تدريجيا ، زاد اهتمام أصحاب المصلحة ، وأراد أحمد الحصول عليه باكاجري ماركت المدرجة في الدليل وعلى مواقع الويب بحيث يمكن للمشترين رؤية الصور والتفاصيل حول المنتجات المعروضة. في هذا الوقت ، سمعت عن مسرّع Standard Chartered Women in Tech (SCWomeninTech) الذي يدعم فرق ريادة الأعمال التي تقودها النساء من خلال التدريب على إدارة الأعمال والتوجيه والتمويل الأولي.

أراد أحمد تضمين ميزات على موقع الويب طلبها أصحاب المصلحة ، لكنهم كانوا يفتقرون إلى الأموال. عندما ذهبت إلى SCWomeninTech ، كانت قادرة على إقناع القضاة بفائدة منصتها والحصول على منحة. قال أحمد: “لم يكن الأمر سهلاً. لم يكن لشركتنا الناشئة نموذج مالي حتى الآن ، كنا نعمل على حسن النية”.

بمساعدة المسرّع ، بدأت في التفكير في كيفية تحقيق إيرادات من الشركة الناشئة. ولكن نظرًا لأن أصحاب المصلحة لديهم مزارعون ، فإنها لا تريد أن تضع عبئًا عليهم ، لذلك ابتكرت نموذج اشتراك. من خلال هذا ، يمكن للبائعين الدفع مقابل إدراجهم في الجزء العلوي من الموقع بينما يدفع المزارعون روبيتين في الأسبوع للتواجد على المنصة. يوفر الموقع أيضًا مجموعة من المزارعين ، يمكن للناس الاتصال بها عبر النظام الأساسي.

بعد تطبيق نموذج الاشتراكات هذا ، باكاجري ماركت تمكنت من الحصول على منحة قدرها 1.5 مليون روبية من SCWomeninTech. وبهذا ، تمكنوا من تضمين الصور والأسعار للمنتجات ، وزاد اهتمام الناس تدريجياً. يمكن لأصحاب المصلحة مقارنة الأسعار من الأسواق المختلفة وشراء أو بيع منتجاتهم بأسعار أفضل. سرعان ما بدأوا في تلقي طلبات الألواح الشمسية والجرارات وبائعي المنتجات الزراعية الآخرين الذين أرادوا الانضمام إلى المنصة.

قال أحمد إنه الآن ، يمكن للمزارعين بيع المحاصيل بأسعار أفضل ولا يتعين عليهم الاعتماد على وكيل واحد ولكن لديهم خيارات متعددة. يتوفر للمشترين أيضًا خيارات متعددة نظرًا لأن النظام الأساسي أصبح نقطة اتصال بين البائعين والسوق. يستخدمه المستهلكون أيضًا للشراء بكميات كبيرة ويمكنهم الذهاب مباشرة إلى المزارع لتلبية طلباتهم. قال أحمد إنه يمكن للمزارعين استخدام التطبيق للتواصل مع المصدرين أيضًا. قالت أحمد إن نجاح المنصة شيء لم تتوقعه. “لم نتوقع أيًا من هذا.”

قالت خديجة هاشمي ، رئيسة شؤون الشركات في بنك ستاندرد تشارتر ، إنه تم اختيار شركة أحمد الناشئة للحصول على دعم من SCWomeninTech لأن قلة قليلة من النساء ينشطن في المجال الزراعي ، على الرغم من أن الزراعة في باكستان تعتمد على المساهمات غير الرسمية لملايين النساء من المناطق الريفية.

قال الهاشمي: “قصة عائشة فريدة للغاية”. “[Marrying] في أسرة زراعية ريفية ، واجهت عائشة التحديات التي يواجهها المزارعون بشكل يومي “. وقال إن أحمد وفريقها سيخوضون فترة تدريب وإرشاد مكثفة لمدة شهرين لتحسين مشاريعهم المقترحة.

في نهاية الفترة ، سيقدمون خططهم إلى لجنة تحكيم ستختار الفائزين. سيتم منح هؤلاء الفائزين إرشادًا ممتدًا ودعمًا ماليًا على مدار تسعة أشهر. سيستمرون في الحصول على الدعم بعد هذا الإطار الزمني اعتمادًا على احتياجات أعمالهم.

المشاكل والحلول

عندما يتم إدخال تقنية جديدة في أي سوق ، غالبًا ما يكون هناك تراجع. باكاجري ماركت واجهوا أيضًا مشكلات في الوصول إلى المزارعين وأصحاب المصلحة الآخرين الذين لم يكونوا منفتحين على تبني هذه العملية لأنهم كانوا يخشون أن يضطروا إلى دفع المزيد من الضرائب إذا فعلوا ذلك.

قال أحمد ذلك عندما قدموا باكاجري ماركت لأصحاب المصلحة ، وقد قدر الكثير منهم ذلك ، لكن البعض كان يخشى أن يغير طريقتهم التقليدية في القيام بالأشياء. كما أنهم كانوا مترددين في الاستغناء عن الوكلاء ، الذين كانوا لفترة طويلة جزءًا كبيرًا من أعمالهم. في النهاية ، قال أحمد إن العديد من المزارعين قرروا أن هناك طرقًا للحفاظ على الطريقة التقليدية حية مع الاستمرار في دمج التكنولوجيا من خلال تضمين وكلاء في القوائم أيضًا.

قال أحمد: “يمكن للمزارعين الذين يستخدمون المنصة الحصول على خيار Arthis ، ويمكن للمزارعين الذين لا يستخدمون المنصة بيعها إلى Arthis”. “سيكون لدى Arthis خيار بيعه للمشتري الذي يختاره والحصول على أسعار أفضل.”

على الرغم من أن المنصة لقيت استقبالًا جيدًا بشكل عام ، إلا أنه لا تزال هناك مشاكل في بعض الأحيان. في بعض الأحيان ، لا يقوم البائعون بتسليم المنتجات في الوقت المحدد ، أو تسليم المنتجات الخاطئة ، والتي ألقى المستخدمون أو المشترون باللوم فيها على النظام الأساسي. قالت أحمد: “أوضحنا لهم أننا وسطاء فقط ، ولا نأخذ ضمانًا للمنتج. لكن هذا كان شيئًا يجب معالجته وحلّه”.

لإنشاء حلول لهذه الأنواع من المشاكل ومساعدة المشتركين على استخدام النظام الأساسي بشكل أفضل ، باكاجري ماركت إنشاء نظام تصنيف حتى يتمكن المستخدمون من تقديم ملاحظات للبائع أو المزارع الذي يتعاملون معه. قال أحمد إن هذا ساعدهم أيضًا على تتبع جودة المنتجات التي يتم إنتاجها وبيعها ومكن المزارعين من زيادة الإنتاج إلى أقصى حد.

تدريب المزارعين

كان الجزء الأكثر صعوبة بالنسبة لأحمد وزوجها هو إنشاء القائمة. قالت إن الناس لم يكونوا منفتحين على مشاركة تفاصيل أعمالهم ولا يريدون تسجيل مبيعاتهم. لم يعرف بعض الذين وافقوا على الانضمام إلى المنصة كيفية الحصول على أقصى استفادة منها ، لذلك قرروا عقد دورات تدريبية في مجالات مختلفة لتثقيف أصحاب المصلحة ، وخاصة المزارعين ، حول كيفية استخدامها. قال أحمد: “كان من الصعب شرح ذلك لكل منهم على حدة”. “لذا فإن هذا التدريب ساعد في تثقيف الجماهير.”

يعد عقد اجتماعات مع المزارعين أيضًا جزءًا من عملية تنمية المنصة. قال أحمد إن مثل هذه الاجتماعات تسمح لهم بمعالجة القضايا التي يواجهها المزارعون ومعرفة كيفية حلها. وقالت إن هذه الاجتماعات تهدف أيضًا إلى إظهار ذلك للمستخدمين باكاجري ماركت موجود على الأرض ويعمل من أجل تحسينها.

قال أحمد إنهم لا يضغطون على المستخدمين لاستخدام النظام الأساسي ولكنهم يقدمونهم إليه ويساعدونهم إذا واجهوا مشكلة في استخدامه. إذا حدث ذلك ، فإنهم يغيرون الواجهة وفقًا لذلك. وقالت إن هذا يساعد في بناء واجهة مستخدم أفضل وبناء الثقة من أصحاب المصلحة الذين يمكنهم رؤية النظام الأساسي يهدف إلى التحسين بالنسبة لهم.

قال أحمد “هذه عملية مستمرة”. “سنواصل إجراء التعديلات وتقديم ميزات جديدة بينما نتعرف على المشكلات”.



Source link

المادة السابقةإطلاق Mercedes-AMG A45 و CLA 45 Edition 55 للاحتفال بالذكرى السنوية الخامسة والخمسين لتأسيس AMG – BenzInsider.com – مدونة لمحبي مرسيدس-بنز
المقالة القادمةتكشف هالسي عن أن “ صحتهم قد تغيرت كثيرًا ” منذ الحمل في قصة صريحة على Instagram